التسويق قديما وحديثا
التسويق بشكل عام هو كيفية بيع اي شئ وهناك العديد من الفروقات بين التسويق التقليدي والتسويق الإلكتروني اهمها التسويق بشكل مباشر وغير مباشر للعملاء وعلي الرغم من وجود أخطاء في التواصل مع العملاء على الإنترنت يجب ان تتجنبها الا انه يظل التسويق الالكتروني اقوي بمراحل من التسويق العادي.
لكن هناك العديد من العوامل التي تمكنك من العمل بشكل احترافي عند انشاء الحملات التسويقية اهمها بالطبع كيفية الوصول الي العميل واقناعه بالمنتج الخاص بك علي اختلاف النوع له، وفي السطور التالية اهم النقاط التسويقية للحصول علي عميل راضي يقوم بأنهاء الحملة التسويقية وعمل اكشن الشراء او الاشتراك.
اقرأ هذه النصائح فهي أقوى من أي دورة مكثفة في التدوين وكتابة المحتوى موجودة في أفضل أكاديميات التدريب التي تهتم بالتسويق
كيف تكتب محتوي تسويقي احترافي؟
اقرأ هذه النصائح فهي أقوى من أي دورة مكثفة في التدوين وكتابة المحتوى موجودة في أفضل أكاديميات التدريب التي تهتم بالتسويق
1. "الميزات"
تخبر العملاء بما يحدث، بينما تخبرهم "الفوائد" بالسبب مثال:
= أنا خبير تسويق هذه هي "الميزة".
= سأساعدك في تحقيق مبيعات مليونية أو من 5 أرقام هذا الشهر فهذه هي "الفائدة".
يزيل المنتج X كل الأوساخ من ..... وسيعيدها نظيفة / كالجديدة .. إلخ.
استخدم المحتوى الذي يلمس الخيال ويجعل العميل يحلم كجزرة وسيأتي إليك العميل بدون طرح أي أسئلة.
= أنا خبير تسويق هذه هي "الميزة".
= سأساعدك في تحقيق مبيعات مليونية أو من 5 أرقام هذا الشهر فهذه هي "الفائدة".
2. اكتب وصف المنتج بطريقة ملهمة ليعش محتواك طويلًا
لا تكتب لمجرد الكتابة لأن الكلمات الحقيقية تتنفس والكاتب مهمته أن يبث الروح في الحروف، ويجسد المشاهد باللغة، إذا كنت ترغب في الكتابة التي تبيع استخدم الصفات المناسبة لمنتجاتك.3. إذا لم يكن منتجك رخيصًا، فاجعله يظهر بطريقة تقنع عميلك.
أفضل طريقة لتسويق منتجك غالي السعر أن تستخدم محتواك إما لتمجيد العملية والطريقة الإبداعية التي قمتك بها خلال عملية بناء المنتج أو لإظهار تفرد منتجك وميزاته الفريدة.4. اجعل محتواك يقدم حلاً لمشكلة ما.
مثال هل تعاني من بقع وأوساخ عصية في ....؟يزيل المنتج X كل الأوساخ من ..... وسيعيدها نظيفة / كالجديدة .. إلخ.
5. إلمس الخيال واجعل عميلك يحلم.
إذا لاحظت فالكثير من الأشخاص يعانون من السمنة ويحبون الطعام، ولا يرغبون في الذهاب إلى الجيم، ومع ذلك يلحمون بجسم مثالي وبطن كلها عضلات ..استخدم المحتوى الذي يلمس الخيال ويجعل العميل يحلم كجزرة وسيأتي إليك العميل بدون طرح أي أسئلة.
6. استخدم رموز أو أسعار حتى أسماء منافسيك في محتواك
لتشغل ذهن عملائك، ومنافسيك وتملأ السوق بالحيوية استخدم عبارات مثل "لماذا تدفع أكثر؟"اشتر المنتج "X بأقل من بنصف السعر لدى الغير."
لا أحد يحب قراءة المحتوى النصي الطويل ولا الفقرات الطويلة، لذا اجعل فقرات محتواك قصيرة وأضف العناوين ليكون محتواك قابلا للقراءة.
تذكر عندما كنت تلميذًا يكتب موضوع التعبير، تذكر معلمك أو معلمتك، كانوا يقولون لك أكتب محاور لموضوع التعبير لتنجح، النجاح هنا يعني أن تتدفق الأفكار وتكتب أروع محتوى لا يسما في المقالات والموضوعات الطويلة.
أجب عن هذه الأسئلة، وستجد الـ USP الخاص بك.
7. اخلق كبش فداء
لا تجعل القارئ يشعر بالضيق تجاه نفسه إذا كان الفئة المستهدف عاطلة عن العمل، فقم بإلقاء اللوم على الحكومة أو المحسوبية وإذا كان شكلها غير مثالي، فتحدث عن الطعام السيء امنحهم فرصة لاحترام أنفسهم في أسوأ أحوالهم ليحترمونك أولًا لكي تبيع لهم لاحقًا.8. قسّم كتاباتك وأضف لها العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية.
لا أحد يحب قراءة المحتوى النصي الطويل ولا الفقرات الطويلة، لذا اجعل فقرات محتواك قصيرة وأضف العناوين ليكون محتواك قابلا للقراءة.
9. قبل أن تبدأ الكتابة، قم بإنشاء محاور أو هيكل لمحتواك.
تذكر عندما كنت تلميذًا يكتب موضوع التعبير، تذكر معلمك أو معلمتك، كانوا يقولون لك أكتب محاور لموضوع التعبير لتنجح، النجاح هنا يعني أن تتدفق الأفكار وتكتب أروع محتوى لا يسما في المقالات والموضوعات الطويلة.
10. يقرأ الناس نسختك وحدها.
لا تتحدث للجميع ولكن تحدث للفرد الذي يجلس ويقرأ بمفرده، تحدث إلى اللاوعي.11. لا تخف من تقصير محتواك
يمكنك تقصير الجمل أو الفقرات الطويلة، فالمحتوى الطويل لا يعني أنه الأفضل على الدوام.12. الأعداد الكبيرة
أخبرهم بعدد الأشخاص الذين ساعدتهم، وبمئات أو آلاف العملاء الذين يشترون منك حيث تساعد الأرقام القارئ على رؤية نفس بين الأشخاص الذين ساعدتهم، أو آلاف العملاء الذين يشترون منك ويبني سيناريوهات حول مستقبله معك.13. ابحث عن الـ USP أو (نقطة البيع الفريدة)
- هل تساعد السوق المتخصصة التي تعمل فيها؟
- هل تحل المشكلة بشكل أسرع وبضمان؟
- هل يحصل عميلك على نتائج سريعة أم فوائد طويلة الأمد؟
أجب عن هذه الأسئلة، وستجد الـ USP الخاص بك.
14. استخدم لهجة المحادثة
استخدم كلمات مثل وجدت هذا المنتج بالصدفة، قرأت هذا الكتاب وطبقت تلك النصائح وفوجئت أثناء التطبيق بتغيير كبير في حياتي."بمثل هذا الأسلوب، تحدث إلى عميلك.
15. افهم ما تبيعه.
تعرف على منتجك وعميلك، حاول العثور على الروابط القوية جدًا التي ستجعل منتجك يساعد عميلك.16. استخدم الندرة.
- هل هو عرض لمدة محدودة؟
- هل سترفع سعرك غدا؟
- هل هي الكمية الأخيرة من منتجك الأكثر شهرة؟
- ماذا سيحدث إذا لم يشتروا منتجك الآن؟
وظف الإجابات في محتواك، وشاهد النتيجة.
17. صورة واحدة، رابط واحد
لا تضع صورة أكثر من منتج عند كل كل مرة من مرات النشر إلا للضرورة، لا تنشر كذلك روابط الاشتراك في النشرة الإخبارية أو المنتج أو المدونة في مكان واحد إذا كنت جشعًا، فسوف تربك القارئ وسيغادر.
18. استخدام الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء المحتملين.
اكتب فقط بلغتهم واستخدم الكلمات التي يستخدمونها، وستصبح أهم أصدقاءهم والبائع أو المسوق المفضل والذي يفهم مشاكلهم.19. معالجة اعتراضاتهم
عملائك سيسألونك في العادة هذه الأسئلة..- ما الجديد في منتجك؟
- لماذا أو ما سبب الشراء منك؟
- ما الذي يميزك عن المنتج المنافس؟
جهز إجاباتك واجعلها جزءًا أساسيًا من أجزاء محتواك ..
20. استخدم أسلوب السرد القصصي.
أولاً - اذكر المشكلة.ثانيًا - اجعل المشكلة أسوأ.
ثالثًا وأخيرًا - أخبرهم كيف سيحل منتجك هذه المشكلة.
خاتمة:
علي الرغم من ان هناك اكثر من طريقة للعمل بها عبر الانترنت لكن لا تزال فكرة التسويق الالكتروني وخاصة التسويق عبر المحتوي هو افضل درجات التسويق الدعائي التي تحقق اعلي النتائج مع العملاء في كافة المنتجات التسويقية.
أحمد | كاتب محتوى تسويقي ™️
@Acontent_w
🎯 استشاري التسويق الرقمي والإعلان وتطوير الأعمال- كاتب محتوى وباحث- ملهم لصناع القرار- شريكك للمبيعات والتسويق الناجح 💬